Popularne, ale nietradycyjne pytania podczas rozmowy o pracę opisuje w swojej książce przedsiębiorca James Reed. Jest prezesem jednego z największych w Wielkiej Brytanii serwisów z ofertami pracy i z własnego doświadczenia wie, jak najlepiej zareagować na nietypowe pytania podczas rozmowy rekrutacyjnej. Jednym z częściej poleceń jest: "Sprzedaj mi ten długopis".
Zdaniem Reeda, w tym pytaniu jest głębszy sens. Kandydat ma bowiem rozumieć, że w sprzedaży pracownik ma się skupić na potrzebach klienta, a nie na funkcji produktu. Dlatego odpowiadając na polecenie rekruterów warto pomyśleć o tym, do jakiego konsumenta będzie ten produkt kierowany. Jeżeli chodzi o długopis, to istnieje pewien komfort, ponieważ jest potrzebny dużej grupie osób i na co dzień.
Zademonstruj skupienie na kliencie
Reed mówi, że osoba rekrutująca sprawdza to, w jaki sposób zachowujesz się pod presją i ocenia twoje podejście do sprzedaży. Dodaje, że jest to jednak głównie quiz na temat podstaw sztuki sprzedaży.
Jeśli dostaniesz do ręki zwykły długopis, zademonstruj swoje skupienie na kliencie zaznaczając w wypowiedzi problemy, które można rozwiązać za pomocą wspomnianego długopisu – dodaje.