Sprawdzamy pogodę dla Ciebie...
Wszystko jasne.

Donald Trump 47. prezydentem Stanów Zjednoczonych

Brakuje aż 50 tys. informatyków. Jednak to nie oni są teraz w cenie

Okazuję się, że rekruterzy największych firm mają nie lada kłopoty. Na rynku brakuje nie tylko informatyków. Największym problemem są handlowcy w sektorze IT

Brakuje aż 50 tys. informatyków. Jednak to nie oni są teraz w cenie
(flickr.com, jesuspresley)

Zapotrzebowanie na dobrych informatyków wciąż wzrasta. Branża się rozwija, wciąż powstają nowe firmy. Brakuje doświadczonych pracowników. Firmy prześcigają się w pomysłach, starają się robić wszystko by przyciągnąć najlepszych - donosi pulshr.pl

W sektorze IT równie ważni są handlowcy. Tych brakuje najbardziej. Niby jest ich wielu. Jednak problem pojawia się gdy poszukuje się kogoś doświadczonego, z kontaktami w branży i znającego się na technicznej tematyce. Aby odnieść sukces, handlowiec musi posiadać odpowiednią wiedzę merytoryczną, ale także rozumieć specyfikę produktów.

Handlowców specjalizujących się w tej technologii z doświadczeniem w niszowym sektorze sprzedaży było niewielu, a środowisko hermetyczne. Problem z dopasowaniem odpowiedniego handlowca pojawiał się na trzech płaszczyznach: oczekiwania finansowe kandydatów, które były za wysokie, w porównaniu z ograniczonym budżetem pracodawcy, negatywna opinia o pracodawcy, wysoka selektywność decydentów, którzy nie czuli „chemii” podczas spotkań z kandydatami - tak o swoim ostatnim naborze na stanowisko handlowca opowiada Marta Rozwadowska, konsultant Antal IT Services.

Według specjalistki największym problemem jest zbyt częsta zmiana miejsca zatrudnienia.

Pracownik, który przepracował rok czy dwa lata w jednej organizacji, budzi wątpliwości u rekrutera. Dodatkowo klienci często poszukują handlowców, którzy są wyspecjalizowani w danych technologiach lub rozwiązaniach. Niestety takich ekspertów, którzy znają się na specyfice rozwiązań i dodatkowo posiadają wiedzę techniczną jest niewielu - ocenia konsultant Antal.

Przyczyną problemu jest także specyfika branży. Zarobki sprzedawców są wysokie, jednak w głównej mierze zależne od systemu prowizyjnego. Oceniane są wyniki i to z nich płyną największe profity dla sprzedających rozwiązania informatyczne. Problem polega na tym, że rynek IT staje się coraz bardziej konkurencyjny. Handlowcy natomiast nie chcą podejmować wyzwania jakim byłoby wyspecjalizowanie się w jednej dziedzinie handlu. A to według specjalistów, jest kluczem do sukcesu w branży.

Dziękujemy za Twoją ocenę!

Twoja opinia pozwala nam tworzyć lepsze treści.

Które z określeń najlepiej opisują artykuł:
KOMENTARZE WYŁĄCZONE
Sekcja komentarzy coraz częściej staje się celem farm trolli i polem do dezinformacji. Dlatego zdecydowaliśmy się wyłączyć możliwość komentowania pod tym artykułem.
Redakcja o2.pl
Zobacz także:
Wróć na
Oferty dla Ciebie
Wystąpił problem z wyświetleniem strony Kliknij tutaj, aby wyświetlić